情怀一直是个经久不衰的营销手段，无论是年轻人还是中老年人，品牌们都可以想出对应的情怀营销打法来笼络他们的心。

今麦郎的凉白开从推出第一天起，就注定了和情怀离不开关系。然而，最近这款主打“重现儿时味道”的凉白开在北京却被停售了，这又是怎么一回事呢？

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凉白开要“凉”？

最近，在北京的家乐福、沃尔玛等大型超市里，本该上架的今麦郎瓶装水品牌凉白开却不见了踪影。而且，虽然在部分电商平台还是能以一次性进购一箱的方式购买凉白开，但是在今麦郎自家的电商旗舰店里，也依然搜索不到该商品。

据营销君了解到，凉白开是今麦郎饮品在2016年推出的饮用瓶装水，也是今麦郎重点打造的一款产品，想要将其打造成一个百亿销量的超级单品。

与市面上普通瓶装水不同的是，凉白开主打的就是情怀。其他瓶装水品牌主打的几乎都是矿物质、健康，但凉白开就是走的“重现儿时凉白开的味道”路线。

但是，这款情怀产品的实际销量如何呢？营销君通过电商平台搜索对比了一下，凉白开的月销量竟然不过千，而它的竞争对手怡宝、农夫山泉等却是上万。

最大的问题是，现在网络上还存在不少对凉白开水质的质疑。目前市场公认的优质水源地分别为长白山和青藏高原，也是众多瓶装水品牌相抢夺的地方。但凉白开的产地显示为杭州凤川镇，这里一没名气，二没优质水源，在口感、健康等问题上，缺少一定的市场竞争力。

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情怀不是第一生产力

营销君发现，不知从什么时候开始，新上市的产品里总会有一两个打着情怀来做营销的品牌。刚开始看还觉得很新奇、很特别，可看的多了，就觉得有点审美疲劳了。

凉白开的最大特点，就是烧开晾凉，让大家喝习惯喝的水，喝小时候妈妈晾水的关怀，并强调这是童年的味道。

可除了产品定位有一定情怀以外，营销君没有看到凉白开还在其他哪方面做的努力。产品的出发点一开始是十分明确的，就是想勾起消费者的童年回忆，但凉白开的核心卖点十分模糊，不知道卖的到底是情怀、口感还是包装，消费者自然也不会因为这样的“情怀”而引起共鸣。

好在今麦郎并没有在“情怀”上一条路走到黑。2017年，今麦郎饮品与CBA达成合作协议，让凉白开成为CBA未来三个赛季的官方饮用水。为了对应这次营销举措的转变，凉白开一开始的情怀宣传语也变成了“喝熟水，真解渴”。

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凉白开的未来困境

营销君在上面也说到了，凉白开陷入如此困境，和它的产品定位、营销政策有关系。

情怀不是不能打，而是要找对方法。以瓶装水重现儿时味道的做法，实在是略显果断。每个人的童年味道各不相同，不可能完美重现每一个人的童年。而且，瓶装水的味道本来就很寡淡，不像其他食品一样，还能以特殊的调味来还原味道。

再加上，今麦郎的方便面已经在消费者心中根深蒂固了。相信大家都和营销君一样，说起今麦郎，脑海中想起的都是方便面。你不知道的是，今麦郎其实还推出了不少瓶装水产品。除了凉白开以外，还有茶饮料、果汁、冰糖雪梨等饮料，都是主打的低价。

而且，最近瓶装水市场本来就比较低迷，遇到困境的品牌绝不止今麦郎这一家。

无论如何，凉白开现在的困境都处于比较尴尬的阶段。今麦郎想要摆脱这样的困境，其实并不容易。凉白开的产品理念是回归喝水的原本状态，但是现在人们的思维已经转换，健康才是更重要的。创意虽好，但跟消费者的理念有偏差，便难以得到大众的认可。